Риэлторский бизнес это отчасти предпринимательство: в данной профессии кроме прописанных функциональных обязанностей успех зависит от того, сколько работник вложит энергии, времени, сил. Если хочется высоких заработков, то многое зависит от самого человека. Есть риэлторская поговорка: «Риэлтора, как и волка, ноги кормят». Наибольшего успеха в работе достигают те, кто обладает эмпатией, умеет чувствовать клиента, быть к нему внимательным, те, в чьем характере есть такие качества, как настойчивость и це-леустремленность. Также практика показывает, что сотрудники с высшим образованием быстрее и проще находят контакты с клиентом.

Если риэлтор сумел выстроить успешные отношения с клиентом, то клиент работает с этим риэлтором до заключения сделки. Довольный клиент зачастую рекомендует этого риэлтора своим друзьям и знакомым, вот тогда и формируется клиентская база, которая является результатом успешной работы. Успешные риэлторы, это люди эрудированные, вариативные, с хорошим чувством юмора, а также те, кто нацелен на положительный результат и умеет проявлять упорство в его достиже-нии.

Это люди, способные помочь клиентам обдумать и принять собственное решение, искренне готовые выступать на стороне клиентов. Они способны постоянно фокусироваться на поиске новых возможностей, а не пытаться добиться выгоды из существующего положения. Они мотивированны на правильные действия больше своими внутренними стимулами, чем вознаграждением от клиента, уверенны в том, что продажи и услуги являются составляющими частями профессионализма. Они - люди, понимающие, что отношения выращиваются, а не появляются мгновенно, что ра-бота риэлтора не заканчивается подписанием акта приема-передачи квартиры. Этот процесс гораздо длительнее, а у многих успешных риэлторов – это на всю их профессиональную жизнь.